Lateksa spilveni no dienvidu Taizemes, auksti spiesta kokosriekstu eļļa, botāniskās kosmētikas līnijas - Taizemes izcelsmes produktiem pasaules tiešsaistes tirdzniecībā ir pelnīta reputācija. Biznesa modelis teorijā izskatās vienkāršs: iepērc Bangkokā, pārdod starptautiski. Praksē starp šiem diviem punktiem atrodas muitas prasības, produktu sertifikācija, loģistika un juridiskā struktūra - un kļūdas jebkurā no tiem maksā dārgi.
Taizeme ir viena no ārvalstnieku ziņā draudzīgākajām eksporta bāzēm Dienvidaustrumāzijā. Eksportam orientēti uzņēmumi parasti nav pakļauti Ārvalstu uzņēmējdarbības likuma ierobežojumiem, bet BOI (Investīciju padomes) stimuli var nodrošināt 100% ārvalstu īpašumtiesības atbilstošās nozarēs. Tieši šī kombinācija padara Taizeми īpaši pievilcīgu starptautiskiem uzņēmējiem.
Tomēr pirms uzņēmuma reģistrācijas un ceļojuma uz rūpnīcu Čiangmajā ir vērts saprast mehāniku. Šeit ir praktisks pārskats par galvenajiem scenārijiem, riskiem un struktūrām.
Īsā atbilde
- Eksportam orientētus uzņēmumus Taizemē var pilnībā piederēt ārvalstniekiem, ja struktūra ir likumīga un pareizi reģistrēta
- Nominālo akcionāru shēmas ir nopietns juridisks risks - Taizemes iestādes ievērojami pastiprinājušas uzraudzību, sodi sasniedz miljonus bātu
- Piemērotākās eksporta kategorijas ir kosmētika, lateksa izstrādājumi, kokosriekstu produkti un rokdarbu aksesuāri
- Tipiskā peļņas norma Taizemes izcelsmes precēm starptautiskajos tirgos svārstās no 80% līdz 400% atkarībā no kategorijas
- Sertifikācijas termiņi atšķiras - no minimāliem aksesuāriem līdz 2-4 mēnešiem kosmētikai
- 20 pēdu konteinera pārvadāšana no Bangkokas izmaksā aptuveni 2 000-4 500 USD atkarībā no galamērķa
Galvenie eksporta scenāriji
1. scenārijs: kosmētika un ādas kopšanas produkti
Taizemes kosmētika ir viens no stabilākajiem eksporta segmentiem. Gliemju mucīna, hialuronskābes un augu ekstraktu produkti no tādiem zīmoliem kā Scentio un Snail White bauda stabilu pieprasījumu. Rūpnīcas pirkuma cenas sākas no aptuveni 30-50 THB par vienību, savukārt mazumtirdzniecības cenas galamērķa tirgos var būt vairākkārt augstākas.
Galvenais šķērslis ir regulējums: lielākajā daļā tirgus kosmētikai nepieciešama formāla reģistrācija un atbilstības deklarācijas. Sertifikācija parasti aizņem 2-4 mēnešus - šo posmu nevar apiet, jo platformas un muitas dienesti noraida neatbilstošas kravas.
2. scenārijs: lateksa izstrādājumi un gulēšanas piederumi
Dabiskie lateksa spilveni un matrači no dienvidiem piedāvā labu peļņas normu. Galvenais izaicinājums ir apjoms: jūras frakts aizņem 25-35 dienas, un konteinera vietu nepieciešams rūpīgi plānot. Sertifikācijas prasības ir vienkāršākas nekā kosmētikai, taču reglamentētiem tirgiem var būt nepieciešamas EAC vai līdzvērtīgas deklarācijas.
3. scenārijs: pārtika un veselīgi produkti
Kokosriekstu eļļa, kaltētas mango šķēles, Taizemes tējas, augu uzturvielu piedevas - šī ir augstas rotācijas kategorija, bet dokumentācijas prasības ir vissarežģītākās. Fitosanitārie sertifikāti, pārtikas nekaitīguma deklarācijas un marķējums galamērķa valodā ir obligāti. Derīguma termiņu pārvaldība papildus sarežģī loģistiku.
4. scenārijs: aksesuāri un amatniecības izstrādājumi
Sudraba rotaslietas no Čiangmajas, stingray ādas izstrādājumi, zīda tekstils. Sertifikācijas prasības ir minimālas, peļņas norma augsta, un nišas pozicionēšana rada dabisku konkurences priekšrocību. Šis ir pieejamākais sākumpunkts tirgus testēšanai ar ierobežotu sākotnējo kapitālu.
| Parametrs | Kosmētika | Lateksa preces | Pārtika un superfoods | Aksesuāri |
|---|---|---|---|---|
| Sākuma budžets (aptuveni) | Augsts | Augsts | Vidējs | Zems |
| Sertifikācijas sarežģītība | Augsta (2-4 mēn.) | Vidēja (1-2 mēn.) | Augsta (2-3 mēn.) | Minimāla |
| Jūras frakta laiks | 25-35 dienas | 25-35 dienas | 20-30 dienas | 25-35 dienas |
| Tipiskā peļņas norma | 150-250% | 100-200% | 80-150% | 200-400% |
| Konkurence platformās | Augsta | Vidēja | Vidēja | Zema |
| Atgriešanas risks | Vidējs | Zems | Augsts (derīguma termiņš) | Zems |
| BOI stimulu potenciāls | Jā | Jā | Jā | Ierobežots |
Uzņēmuma reģistrācija Taizemē eksportam
Standarta struktūra ārvalstu eksporta biznesam ir privātā sabiedrība ar ierobežotu atbildību, ko reģistrē Uzņēmējdarbības attīstības departamentā (DBD). Process sākas ar nosaukuma rezervāciju, pēc tam seko reģistrācija. Minimālais reģistrētais kapitāls, lai atbalstītu darba atļauju ārvalstu darbiniekam, ir 2 miljoni THB par katru atļauju.
Korporatīvā bankas konta atvēršana aizņem vienu līdz trīs nedēļas. Bangkok Bank un Kasikornbank parasti tiek uzskatītas par piemērotākajām eksportam orientētiem uzņēmumiem.
Divi punkti ir īpaši svarīgi. Pirmkārt, ja bizness ir tīri eksporta fokusā, tas neietilpst Ārvalstu uzņēmējdarbības likuma darbības jomā - ārvalstu biznesa licence nav nepieciešama. Ja plānojat pārdot arī Taizemes iekšējā tirgū, nepieciešama atšķirīga struktūra. Otrkārt, nominālo akcionāru shēmas nav dzīvotspējīga alternatīva - Taizemes iestādes izmanto savstarpējas atsauces sistēmas, lai identificētu slēptu ārvalstu kontroli, un sekas svārstās no daudzimilju bātu sodiem līdz kriminālatbildībai.
Loģistika un muita: soli pa solim
- Izveidojiet preču atlasi uz pieprasījuma datu pamata no mērķa tirgiem, pirms apņematies pie krājumiem
- Noslēdziet piegādātāja līgumu, norādot Incoterms - FOB Bangkoka vai CIF uz galamērķa ostu
- Strādājiet ar licencētu muitas brokeri, lai apstiprinātu HS kodus, nodokļu likmes un dokumentāciju pirms pirmā sūtījuma
- Sagatavojiet atbilstošu iepakojumu: marķējums galamērķa valodā, EAN-13 svītrkodi un platformas specifiskās prasības
- Sūtiet pa jūru - 20 pēdu konteiners no Bangkokas parasti maksā 2 000-4 500 USD atkarībā no galamērķa
- Nokārtojiet muitu un samaksājiet piemērojamos importa nodokļus un PVN galamērķa valstī
- Izvietojiet krājumus izpildes centrā (FBO modelis) vai pārvaldiet nosūtīšanu no sava noliktavas (FBS modelis)
Galvenie riski un kļūdas
- Palaišana bez pabeigtas sertifikācijas. Platformas bloķē neatbilstošus sarakstus, muita aiztur nekertificētas kravas - kapitāls ir iesaldēts.
- Nominālo akcionāru shēmu izmantošana. Taizemes uzraudzība ir kļuvusi daudz stingrāka. Atklāšana ir laika jautājums.
- Vienības ekonomikas nenovērtēšana. Pilnās izmaksas ietver: iepirkumu, iekšzemes fraktu uz ostu, jūras fraktu, apdrošināšanu, importa nodokli, PVN, platformas komisiju (5-25%), izpildi, atgriešanas un reklāmu. Pat divi vai trīs aizmirstie elementi var pārvērst šķietami ienesīgu produktu zaudējumos.
- Plašs SKU klāsts bez pieprasījuma validācijas. Desmit produkti ar apstiprinātu pieprasījumu konsekvent i pārspēj divus simtus spekulatīvu sarakstu.
- Vājš produkta saturs. Pircēji, kas nav pazīstami ar Taizemes produktiem, pieprasa skaidrus un pārliecinošus skaidrojumus par produkta vērtību.
- Mutiski vienošanās ar piegādātājiem. Maziem vienreizējiem pirkumiem pieņemami, bet sistemātiskām komerciālām attiecībām nopietns risks. Līgumos jānosaka kvalitātes standarti, partijas pārbaudes tiesības un regress par defektīvām piegādēm.
- Pirmspiegādes pārbaudes izlaišana. Pirms apjoma saistībām pasūtiet paraugus un veiciet rūpnīcas pārbaudi.
Ja domājat par klātbūtni Taizemē - gan biznesa, gan dzīvesvietas ziņā - Īpašumi Taizemē eksperti var palīdzēt atrast piemērotu īpašumu Phuketā vai citur.